Soluția și reușita unei reclame pare a fi….un personaj care arată bine, iar restul nu mai contează. Da, era la un moment dat, însă acum lucrurile s-au cam schimbat, spun cercetătorii.
Angajarea unui model cu un aspect fizic foarte plăcut care să facă publicitate unui produs influențează în mod pozitiv vânzările, numai în anumite situații, potrivit unui nou studiu publicat în Journal of Consumer Research . Se pare că, totul depinde de scenariul spotului publicitar.
„Câteodată promotorii foarte atrăgători ai unui produs cresc puterea de convingere, câteodată scad puterea de convingere și în alte cazuri nu o influențeaxă în nici un fel”, spun autorii Janne Van Doorn și Diedrik A. Stapel, de la Universitatea Tilburg din Olanda. Un lucru previzibil, nu?!
În patru experimente aceștia au demonstrat că ceea ce contează cel mai mult când vine vorba de evaluarea rolului personajului principa (atrăgător) este contextul.
Autorii au constatat că aspectul fizic contează cel mai mult atunci când personajul apare chiar înaintea unei reclame cu produse pentru înfrumusețare. „Când frumusețea este folosită ca o directivă, atractivitatea persoanei va avea cel mai probabil un impact general și va afecta evaluarea produselor cărora li se face reclamă dar și a produselor cărora nu li se face reclamă”, scriu autorii.
Când o persoană atrăgătoare și produsul promovat sunt legate în mod explicit în același cadru vizual, consumatorii răspund într-un mod mai deosebit și doar evaluarea produselor promovate este afectată.
În cele din urmă, când atractivitatea promotorilor este folosită ca un argument (de exemplu pentru produsele cosmetice) impactul depinde de maleabilitatea auto-percepută a consumatorilor.
„Consumatorii care cred că își pot îmbunătăți imaginea pot privi atractivitatea promotorilor ca pe un argument relevant pentru a cumpăra produsul promovat, și astfel, să existe o evaluare pozitivă”, explică autorii.
Atunci când consumatorii au convingerea că imaginea lor nu mai poate fi îmbunătățită ei nu vor vedea frumusețea promotorului ca pe un argument relevant pentru cumpărarea produsului. „Dacă cineva nu crede că imaginea sa poate fi îmbunătățită, la ce sunt bune produsele cosmetice?”
Concluzie
Eficacitatea folosirii modelelor foarte atrăgătoare, în publicitate sau în alte activități promoționale, depinde de modul în care atractivitatea este folosită în proiectarea acestor activități.
Aplicație practică
Bine, acum că am trecut de partea teoretică… se pare că modelul atrăgător, sexy Gina Pistol a atras atenția, dar nu în modul în care și-au dorit „investitorii”.
La Pinguinul furios, am găsit asta:
Iar, Sfântu Așteaptă, zice fără ocolșuri… ( 
)
Acestea sunt alte Mării, cu o alte lenjerii… în stilul, „ hai să uităm despre ce este reclama!”
”
Ia de aici, uite aici…
Concluzia rămâne în picioare… Frumusețea, în reclame nu garantează vânzarea…poate viralizarea!
Citește și…
